企業的營銷管理之道：營銷是企業盈利的重要武器，企業經營者都在營銷上絞盡腦汁。然而，很多經營者還是避免不了犯下一些錯誤，致使營銷滿盤皆輸。

1、企業營銷制定虛假的目標
 根據一個永遠也不可能實現的目標去配置資源。去生產和招兵買馬，結果呢，不務實，什么都是嚴重缺陷。生產過剩只能放在倉庫；產品根本沒有鋪到終端廣告就哭爹喊娘地干上了；營銷人員根本不夠就拼命招聘，尚未進行培訓就下市場，結果是銷不了貨的一群戰士。目標不務實，注定要失敗，怎么粉飾都沒有用，死是必須的。

2、決策的片面性
     營銷業績不理想，就開始找原因，找到一個自己認為是正確的原因就全力去和這一個問題較量，結果是顧此失彼，只抓住了問題的一部分。說是渠道問題就大肆收購商業公司，說是終端問題就對營業員糖衣炮彈，說是廣告問題就拼命加量，結果問題依然沒有得到化解，因為沒有控制住營銷的核心問題，說到底就是不專業的問題，打不了仗。中國培訓機構排行榜

3、企業營銷頻繁的更換營銷將帥
    產品一半靠管理，一半靠廣告的游戲，它是要有一定的穩定性的，過度頻繁就充分地暴露了企業營銷的混亂，這種混亂將極大的增加企業的營銷成本，給對手有可以攻擊的機會。

4、企業的營銷管理的領導本身就是個草包 
    自己都是個學生，怎么能帶教授呢。管理得沒有章法，執行得歪歪扭扭。本身有點優點就被無限制地放大，把一點特色包裝成可以統領三軍的營銷主帥。營銷隊伍為什么怨聲載道，營銷業績為什么表現平庸，營銷士兵為什么沒有斗志和激情，都和一個領導有關。沒有草包士兵，只有草包將軍，營銷在這樣的人手里就會像田野的鬼火，明一陣暗一陣，挺可怕的。

5、企業營銷的管理組織不暢通，制約性太強
  公司把營銷的將帥當賊防備，營銷將帥把一線的將士當賊防備，焦點不在銷售上而是在銷售以外，在那些勾心斗角上。營銷管理的組織是密密麻麻，相互制肘，一個領導既管理東也管理西，既管理南也管理北，最后是什么都沒有管好。上面很英明，中間很糊涂，下面很困惑，這是組織的問題，是銷售體系的問題，可惜很多企業都死在這上面，還渾然不覺。

6、對對手的任何策略和變化一無所知
  一個企業的營銷中心沒有卓越的情報部門，對對手的任何策略和變化都一無所知和一無所制。只能根據自己的經驗去開拓，去發展。結果自己的情況被別人掌握得完全明確，直到敵人把自己圍困才明白，忽視對手葬送了自己的性命。

7、年度營銷總規劃得不到很好的執行和監督
      從上到下都是經驗主義，從上到下都是決策先鋒，從上到下都是頭腦發熱，把企業制定的良好的營銷規劃和市場計劃踐踏得一塌糊涂，到年底一回頭才發現和自己原來設計的戰略和戰術完全背道而馳，南轅北轍，營銷任務完成的更是悲慘，老板痛苦，營銷將士寒心。

8、企業對待廣告的態度
     他們不認為廣告是投資，而是認為廣告是消費，所以廣告部門在企業幾乎就是沒有地位。而做銷售的則是地位顯赫，這種錯位就把企業的營銷火力給蠶食了。中國培訓機構排行榜：銷售一不順暢就拿廣告開刀，要么停廣告，要么說廣告投放的策略有問題，就是不找營銷管理和市場渠道與終端的問題，結果是廣告忽冷忽熱，銷售回款高一股子低一股子，營銷就是完不成預期的指標。

  華訓商學院秉承“實戰、實效、落地”的原則，將先進的管理理論與中國企業的經營管理實踐相融合，為企業提供人力資源管理、市場營銷管理、生產管理、企業經營管理、領導力等方面的企業系統培訓服務。
 本文系上海華訓公司（tajxzz.com/add/）整理，歡迎轉載，轉載請注明出處。