開課時(shí)間：2023年8月24-25日   上海

課程費(fèi)用：￥4200元/人

參加對象：尤其適合從業(yè)1-3年的采購人員、供應(yīng)商管理及供應(yīng)鏈相關(guān)人員

課程介紹：

由于國內(nèi)院校較少安排采購領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置，現(xiàn)有的采購人員大多非專業(yè)出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被老總們重視.

本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。

? 到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員

? 采購專業(yè)化有什么好處

? 采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”

? 采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能

? 采購的基本工作流程是怎樣的

? 采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧

? 怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率

課程大綱：

第一部分：采購的概述和采購的流程

一、采購的概述

? 采購的定義與分類

? 3種不同的“采購”功能和定義

? 采購對于企業(yè)運(yùn)營的重要性

? 采購以及采購管理的目標(biāo)

? 采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系

? 采購管理組織

? 采購崗位要求

? 采購人員的職業(yè)規(guī)劃

? 二、采購人員操作的10流程步驟

? 需求確認(rèn)

? 了解需求

? 尋找資源

? 定價(jià)

? 制作訂單

? 訂單執(zhí)行

? 交貨

? 收貨驗(yàn)貨

? 發(fā)票付款

? 檔案整理

第二部分:采購人員必備的核心技能

一、價(jià)格、成本分析的能力

? 采購成本構(gòu)成要素

? 價(jià)格成本分析技術(shù)

? 定價(jià)方法

? 市場結(jié)構(gòu)對采購成本的影響

? 付款條款的合理運(yùn)用

? 采購成本削減技術(shù)

? 案例分析

二、供應(yīng)商選擇評估與管理的能力

? 供應(yīng)市場分析及工具

? 內(nèi)部需求分析

? 單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇

? 供應(yīng)商現(xiàn)場考評的方式

? 供應(yīng)商選擇方式

? 合格供應(yīng)商管理

? 供應(yīng)商績效考評 （SPM)

? 供應(yīng)商周期性評定 (QBR)

? 案例分析

三、供應(yīng)商的談判能力

? 尋找開展談判的有利時(shí)機(jī)

? 雙贏談判的基本原則與策略

? 談判的步驟

? 采購方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢？

? 交換與讓步

? 善于運(yùn)用談判的主要技巧

? 談判應(yīng)注意的事項(xiàng)

? 高效談判者應(yīng)達(dá)成雙贏的目標(biāo)

? 實(shí)用案例談判模擬

四、合同與訂單管理的能力

? 合同四大要素：詢盤、發(fā)盤、換盤和接受

? 合同條款概述：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和支付

? 國際貨物貿(mào)易銷售合同公約及合同法概論

? 合同類型

? 合同及訂單管理的目標(biāo)、流程和涉及的各種活動(dòng)

? 執(zhí)行采購合同中存在的問題

? 9合同的變更

? 違約和退出條款

? 案例分析

五、采購風(fēng)險(xiǎn)識別和控制能力

? 采購中的風(fēng)險(xiǎn)

? 風(fēng)險(xiǎn)識別分析和風(fēng)險(xiǎn)評估的過程

? 風(fēng)險(xiǎn)評估的常用辦法

? 風(fēng)險(xiǎn)管理的策略

? 案例分析

講師介紹：

夏先生 Mr.Teddy Xia

專業(yè)背景：

? 加拿大滑鐵盧大學(xué)數(shù)學(xué)院優(yōu)化數(shù)學(xué)系，供應(yīng)鏈運(yùn)營優(yōu)化專業(yè)方向

? 美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）CPM資質(zhì)證書

? 美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）資質(zhì)證書

? ISM / CPSM證書的講師資格認(rèn)證

? 可中英文授課

行業(yè)資質(zhì)：

十幾年作為世界500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)公司供應(yīng)鏈經(jīng)理，涉及領(lǐng)域包括生產(chǎn)計(jì)劃、庫存控制、sourcing、物料計(jì)劃管理、倉儲(chǔ)管理等，曾但任聯(lián)想電腦事業(yè)部運(yùn)營管理經(jīng)理；籬笆網(wǎng)電子商務(wù)采購物流總監(jiān)。

目前，夏老師每年會(huì)負(fù)責(zé)2~3個(gè)公司級的大項(xiàng)目，幫助公司在“供應(yīng)鏈”方面不斷優(yōu)化流程和成本，提高運(yùn)營效率。通過多年的工作經(jīng)歷和項(xiàng)目實(shí)施，熟悉整個(gè)供應(yīng)鏈的流程和實(shí)際操作，對供應(yīng)鏈管理有著深刻的認(rèn)識和理解。

風(fēng)格與特點(diǎn)：

夏老師在加拿大工作多年，從事軟件開發(fā)、運(yùn)營數(shù)據(jù)挖掘等工作，對于供應(yīng)鏈的高科技管理手段有第一手的經(jīng)驗(yàn)與理解。夏老師理論基礎(chǔ)扎實(shí)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、工作履歷全面、業(yè)務(wù)思想超前，能夠融會(huì)貫通多部門之間的操作與聯(lián)系，跨越制造、零售、IT服務(wù)等多個(gè)行業(yè)的界限，深入淺出地講解各種先進(jìn)供應(yīng)鏈操作的應(yīng)用與理論要領(lǐng)。由于履歷豐富，夏老師不僅熟悉世界500強(qiáng)企業(yè)的工作環(huán)境，也深刻地了解中小民營企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營特征，課程內(nèi)容貼近企業(yè)現(xiàn)實(shí)、切合學(xué)員個(gè)人發(fā)展的實(shí)際訴求。

咨詢項(xiàng)目：

作為培訓(xùn)講師和咨詢師，夏老師曾為魚躍醫(yī)療、上海大眾、華晨寶馬、福特馬自達(dá)、馬牌輪胎、上海醫(yī)藥集團(tuán)、德爾格醫(yī)療、貝朗醫(yī)療、可口可樂、阿里巴巴、食行生鮮、臺(tái)灣冠捷（AOC）集團(tuán)、廈門太古飛機(jī)維修公司、金潤萬家、阿特拉斯等知名國內(nèi)外企業(yè)主持過的多個(gè)培訓(xùn)和咨詢項(xiàng)目。

主講課程：《CPSM模塊二：供應(yīng)管理整合》、《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》、《SCMP：M2供應(yīng)鏈管理規(guī)劃》、《敏捷供應(yīng)鏈與物流管理》、《采購談判策略與技巧》、《PMC需求預(yù)測、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》、《供應(yīng)鏈S&OP生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》、《供應(yīng)商選擇評估與管理》、《供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、物流一體化》、《采購訂單、供應(yīng)商交期與庫存管理》、《現(xiàn)代倉儲(chǔ)管理與庫存控制》