培訓時間/地點：2024年5月27~28日（星期一 ~ 星期二）/蘇 州

2024年8月22~23日（星期四 ~ 星期五）/上 海

2024年11月21~22日（星期四 ~ 星期五）/南 京

收費標準：￥4500/人

課程背景：

目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務、質量、交期等方面的有效達成客戶滿意，這都離不開一個好的供應商的支持，而采購是供應商管理的主要窗口，供應商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關，提高采購人員的核心能力勢在必行。

作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應商以及管理供應商的能力以順應這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學員能夠在實踐中提升核心能力。

課程目標：

? 掌握采購管理的先進方法和理念

? 掌握產(chǎn)品價格結構組成，有效的控制成本

? 學會供應商開發(fā)及現(xiàn)場審核

? 學會完整的談判流程并實施成功的談判

? 學會采購計劃制作的關鍵點

? 做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流

參訓對象：

采購，訂單管理，物料控制，供應商質量管理，工程及其它相關部門人員和管理人員。

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。

課程大綱：

第一部分  采購定位與采購績效

一、 采購-企業(yè)的重要利潤源泉

? 采購如何為企業(yè)創(chuàng)造價值，支持新項目獲取和量產(chǎn)項目運行

? 傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉變，幫助企業(yè)獲得利潤

? 采購組織系統(tǒng)搭建

? 采購系統(tǒng)建立

? 采購透明化

? 大數(shù)據(jù)時代給采購工作帶來便利，獲取數(shù)據(jù)和分析并應用數(shù)據(jù)是核心

二、 采購定位

? 采購是一個什么樣的職業(yè)

? 采購任職資格

? 采購的核心價值是什么

? 采購人員的競爭力模型是什么樣的

三、 采購績效

? 影響采購績效的主要因素有哪些

? 采購如何實現(xiàn)采購自身價值增值

? 跨部門協(xié)作常常存在一些問題，如何協(xié)作即能完成任務又不傷害同事關系

? 采購人的發(fā)展

第二部分  供應商開發(fā)及管理

一、 供應商的選擇準備

? 選擇新的供應商需要考慮哪些因素

? 互聯(lián)網(wǎng)時代的供應商尋源有哪些方法

二、 供應商的審核

? 如何做到審核心中有數(shù)-建立供應商考核模板

? 如何快速的審核供應商

? 供應商現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些

? 如何透過供應商現(xiàn)場來發(fā)現(xiàn)供應商的能力

? 現(xiàn)場審核時收集信息的方法和技巧有哪些

? 供應商審核時常見問題及不符合項

? 審核報告的技巧在哪里

三、 供應商關系管理及策略

? 采購的所有物料能一視同仁嗎，如何有效的分類管理更有效

? 所有的供應商能用同樣的方法管理法，如何管理供應商更有效

? 動態(tài)考核供應商，實現(xiàn)供應商績效管理

? 供應商績效及扶持供應商共同成長

? 供應商檔案管理

? 如何應對強勢供應商

第三部分  采購需求管理

一、 明確采購要求及規(guī)格

二、 采購策略

? 單一供應源與多供應源的選擇策略

? 不同的采購方式應用

? 最佳經(jīng)濟定購批量如何計算

? 產(chǎn)品生命周期不同階段的采購策略

三、 采購計劃

? 采購計劃編制的注意事項有哪些

? 短期采購計劃應對日常運作

? 長期采購計劃做好年度采購策略

四、 采購合同

? 常見采購合同條款有哪些

? 在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題解決

? 采購合同風險管理策略

第四部分  采購成本控制

一、 采購環(huán)境分析技能

? 如何通過具體特征來判斷是買方市場還是賣方市場

? 如何通過五力分析來判斷市場

? 如何運用PEST分析來判斷市場、用SWOT分析供應商

二、 供應價格分析

? 影響供應價格的因素有哪些

? 供應商市場定價的策略有哪些

? 怎么分析供應商的報價單

? 如何判定供應商所報價格的合理性

三、 采購成本構成

? 公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么

? 設定采購成本分析模板，細分到位，有效把控成本

? 直接成本與間接成本，固定成本與變動成本

? 面對漲價，我們能怎么辦

? 采購砍價時心里要有底，砍價的依據(jù)是什么

? 采購總成本才是關注的重點，如何分析采購總成本

四、 采購成本管理策略

? 建立、完善采購制度是實現(xiàn)采購成本控制和降低的基礎

? 降低采購成本的常用方法有哪些

? 價格折扣分析、VAVE分析、招標、學習曲線、盈虧平衡、ESI……

? 降低采購成本，要從多個維度思考

? 供應商提出漲價，我們該怎么應對

五、 降低質量成本

? 質量成本包括哪些內(nèi)容

? 如何提高檢驗效率降低檢驗成本

第五部分  采購談判技巧

一、 談判桌上的人性

? 如何發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求

? 肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息

? 在非理性的世界里理性地談判

? 主場談判與客場談判需要關注點有哪些

? 識別不同的談判風格，幫助成功談判

二、 談判前的準備

? 談判的籌碼在哪里

? 如何進行有效的談判準備

? 談判協(xié)議最佳備選方案

? 談判協(xié)議范圍在哪

? 談判前要做好哪些準備，有利于談判成功

三、 駕馭采購談判

? 采購談判的變量有如些，如何在談判中運用

? 先報價好還是后報價好

? 談判讓步是有一定技巧的，有哪些讓步技巧

? 談判開局—相互試探、知己知彼

? 談判中局—你來我往，進退有度

? 談判終局—一錘定音，絕對成交

結束語  課程總結、行動計劃

講師介紹：王老師

資歷資質：

? 畢業(yè)于加拿大皇家大學 MBA

? 國家企業(yè)培訓師資格認證及培訓講師

? 高級職業(yè)培訓師資格認證及培訓講師

? 國家認證生涯規(guī)劃師

? 國家采購師物流師資格認證培訓講師

多年培訓經(jīng)驗，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經(jīng)驗見長，有多年的培訓和咨詢指導經(jīng)驗。培訓出了一批又一批企業(yè)培訓師和優(yōu)秀學員。

經(jīng)驗概述：

? 15年以上世界五百強外資企業(yè)綜合供應鏈管理經(jīng)驗（包括客服、生產(chǎn)計劃、物料計劃、采購管理、進出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)、價值流等），擅長于生產(chǎn)英國皇家采購與供應學會CIPS課程講師

? 西交利物浦大學校外導師

? 河海大學客座教授

計劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產(chǎn)和價值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經(jīng)驗見長，有多年的培訓和咨詢指導經(jīng)驗。曾涉及汽車零部件、消費電子、移動通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學品等行業(yè)。

授課風格和形式：

? 針對受眾實際文化背景，行業(yè)特點和興趣授課

? 能將自身的管理經(jīng)驗結合實際項目的需求，深入淺出地將供應鏈的知識有效傳授

? 講課生動，實用性強，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容

? 講究互動，目的明確，引導學員思考學習

? 鼓勵參與者積極享受整個培訓過程

? 知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與

服務過的部分客戶公司：

? 江蘇開德電氣設備制造有限公司

? 北美聯(lián)通訊科技（蘇州）有限公司

? 歐勝高空升降平臺設備制造（常州）有限公司

? 大京機械(濟南）有限公司

? 無錫萬泰機械進出口有限公司

? 通用電氣傳感與檢測(常州)有限公司

? 上海美蓓亞精密機電有公司

? 吉絲特汽車安全部件（常熟）有限公司

? 華邦光美

? 昆山麥格納汽車系統(tǒng)有限公司

? 昆山埃維奧電機有限公司

? AMD Technologies (China) CO.LTD

? 太極半導體（蘇州）有限公司

? 東風汽車集團股份有限公司

? 東風商用車有限公司

? 上海克拉電子有限公司

? 昆山龍騰光電有限公司

? 三菱重工（常熟）有限公司

? 美特達機械（蘇州）有限公司

? 上海通領汽車飾件有限公司

? 海灣石化有限公司

? 新宇航空制造（蘇州）有限公司

? 上每大眾聯(lián)翔汽車零部件有限公司

? 克拉瑪依石化公司熱電廠

? 江蘇永發(fā)醫(yī)用設備有限公司

? 威巴克（煙臺）汽車零部件有限公司

? 青島獅王日用化工公司

? 蒂森克虜伯富奧汽車轉向柱(長春)有限公司

? 托普拉精密緊固件（常州）有限公司……