【課程時間】2023年11月25日廣州

【培訓(xùn)費用】2800 元/人 

【課程對象】企業(yè)中高管，創(chuàng)業(yè)者，營銷、品牌、銷售、運營等部門員工

課程背景

經(jīng)濟下行周期，企業(yè)轉(zhuǎn)型變得迫在眉睫：必須改變在經(jīng)濟繁榮周期中的發(fā)展模式，不斷探索更多降低成本、提升效率的增長路徑。

隨著增長理念以燎原之勢被不斷普及，無論是成長型企業(yè)還是上市企業(yè)，越來越多企業(yè)重視增長、渴望增長、探索增長。

但是，大量企業(yè)對于怎么做增長感到困惑——沒有成熟的技術(shù)能力，能不能做增長？新玩法層出不窮，怎么才能快速跟上？有技術(shù)能力，但是怎么把碎片化經(jīng)驗，形成體系化打法？怎么持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新打法，有效驅(qū)動營收倍速增長？……

事實上，做增長更重要的是挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)。本課程以增長八卦模型為底層邏輯，全面梳理用戶全生命周期的八個環(huán)節(jié)，系統(tǒng)提供企業(yè)在各環(huán)節(jié)中可應(yīng)用的增長方法論。從理論出發(fā)指導(dǎo)實踐，既有底層方法論，又有具體實操技巧，將幫助企業(yè)系統(tǒng)化構(gòu)建增長思維，掌握批量產(chǎn)生增長打法的新思路，重點解決企業(yè)面臨的實際問題，讓企業(yè)員工更快速掌握增長方法。

課程收益
01 企業(yè)收益

?轉(zhuǎn)型期企業(yè)：厘清轉(zhuǎn)型要點，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

?增長滯緩期企業(yè)：突破認知瓶頸，找到系統(tǒng)打法

?行業(yè)紅利期企業(yè)：提升實戰(zhàn)能力，快速抓住風口

?初創(chuàng)期企業(yè)：建立增長框架，實現(xiàn)業(yè)務(wù)破局

02 個人收益

?掌握增長本質(zhì)思考方式，厘清業(yè)績增長的重點與難點

?掌握1個完整增長框架，可反復(fù)應(yīng)用于實際業(yè)務(wù)場景

?學(xué)會54個增長思維模型，持續(xù)產(chǎn)生海量增長招數(shù)

?生成1套增長方案，貼合自身業(yè)務(wù)可落地實操

?學(xué)會1套簡單高效的增長實驗，突破企業(yè)增長瓶頸

?收獲1套切實可行的機制流程，提升團隊協(xié)作效能

課程大綱

第一模塊 增長的本質(zhì)

1、什么是增長？與營銷有何區(qū)別？

- 案例拆解：可口可樂每天調(diào)整一點點，一年凈賺50億

2、增長八卦模型：企業(yè)增長的完整檢核清單

3、北極星指標：驅(qū)動中長期增長的重要指標

-案例拆解：盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標

4、啊哈時刻：無啊哈，不增長

- 案例拆解：貓王收音機，從小眾到破圈

- 實戰(zhàn)成果：找到自身企業(yè)的北極星指標

第二模塊 認知環(huán)節(jié)

1、認知環(huán)節(jié)，如何讓用戶從不知道到知道你？

2、思維模型：極簡品牌公式

3、品牌定位三封殺原則

- 案例拆解：蒙?；耸畮變|的廣告費，為什么白砸了？

- 思維訓(xùn)練：看視頻答題

第三模塊 接觸環(huán)節(jié)

1、接觸環(huán)節(jié)，如何快速獲取大量流量？

- 案例拆解：如何0成本獲取30萬精準用戶

2、流量=自然流量+贏得流量+購買流量

3、思維模型：贏得流量四要素

- 案例拆解：女裝跨境電商、網(wǎng)易、連咖啡等裂變玩法

4、私域流量為什么越來越重要？有哪些趨勢和玩法？

- 案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池

- 實戰(zhàn)成果：結(jié)合自身業(yè)務(wù)，設(shè)計裂變玩法的增長實驗

第四模塊 使用環(huán)節(jié)

1、使用環(huán)節(jié)，如何讓用戶與你產(chǎn)生鏈接？

2、思維模型：行為三角模型

3、動因角：7大增強用戶動因的方法論

4、能力角：如何降低用戶門檻

- 案例拆解：滴滴如何提升老年人打車比例？

5、觸發(fā)物：如何臨門一腳刺激用戶使用

- 案例拆解：糖豆廣場舞，一個小改動，效率30倍

第五模塊 首單環(huán)節(jié)

1、首單環(huán)節(jié)，如何讓用戶愿意掏錢？

2、思維模型：顧慮排除模型

3、價格顧慮排除，如何讓用戶覺得不貴？5個心理效應(yīng)

4、信任顧慮排除，如何讓用戶愿意信賴你？

- 案例拆解：水滴籌、戴森、星巴克、華帝、小紅書等

學(xué)員練習

* 翻轉(zhuǎn)課堂及小組PK

第六模塊 復(fù)購環(huán)節(jié)

1、復(fù)購環(huán)節(jié)，如何讓用戶反復(fù)掏錢？

2、思維模型：替換成本

3、增加用戶替換成本的六脈神劍

- 案例拆解：京東plus、唯品會、Costco、宜家等

實戰(zhàn)成果：突破銷售瓶頸，設(shè)計有效實現(xiàn)復(fù)購的增長實驗

第七模塊 習慣環(huán)節(jié)

1、習慣環(huán)節(jié)，如何讓用戶不假思索就選擇你？

2、思維模型：習慣回路

3、培養(yǎng)新習慣：精妙設(shè)計完整的習慣回路

4、替換舊習慣：植入慣常行為

- 案例拆解：今日頭條、Keep、餓了么等

第八模塊 分享環(huán)節(jié)

1、分享環(huán)節(jié)，如何讓用戶愿意向他人推薦你？

2、NPS：正確評估老用戶忠誠度的計算指標

3、思維模型：分享三場景

4、刺激用戶主動分享三步驟

-案例拆解：VIPKID、支付寶、跨境女裝電商Shein等

-實戰(zhàn)成果：打造刷屏活動，設(shè)計用戶主動分享的增長實驗

第九模塊 流失環(huán)節(jié)

1、流失環(huán)節(jié)，如何減緩用戶流失？

2、思維模型：損失厭惡

3、損失厭惡應(yīng)用要點：用戶不希望被改變

- 案例拆解：宜家、百度等

第十模塊 增長文化

1、增長文化≈實驗文化

2、如何正確提出增長實驗？

3、增長思維的基石假設(shè)和底層思維

4、增長型組織打造與日常運行機制

-實戰(zhàn)成果：結(jié)合學(xué)員自身業(yè)務(wù)，形成可落地的企業(yè)增長方案

* 增長研習坊

講師介紹  曾老師

?增長研習社合伙人

?暢銷書《增長思維》研究員

?零售行業(yè)增長專家

?私域流量運營專家

?阿里巴巴零售通、安利（中國）、平安產(chǎn)險、唯品會、

?精銳教育等企業(yè)增長導(dǎo)師
【專業(yè)資歷】

?16年增長領(lǐng)域、中央媒體、品牌營銷經(jīng)驗

歷任人民日報、重慶衛(wèi)視等多家媒體負責人；成立品牌咨詢公司，為伊利、三星、國美、Etonkids等企業(yè)提供品牌與營銷顧問咨詢。

參與創(chuàng)立增長研習社，協(xié)同發(fā)起人李云龍老師系統(tǒng)性創(chuàng)立增長思維理論，并主創(chuàng)《增長思維》一書，在增長領(lǐng)域擁有深厚的理論積淀與操盤經(jīng)驗。

基于多年積淀的內(nèi)容能力、實戰(zhàn)經(jīng)驗與創(chuàng)新能力，萃取出快速開發(fā)實效性課程的“三級火箭”方法論，推出系列廣受企業(yè)好評的產(chǎn)品矩陣。

曾實踐增長案例：互金公眾號主編，主導(dǎo)并操盤近200個增長實驗，2年粉絲量增長近100萬，營收5000萬，用戶規(guī)模與變現(xiàn)能力均為垂直領(lǐng)域頭部大號；帶領(lǐng)團隊策劃并開發(fā)小程序回賞，上線1天吸粉40萬。

授課場次300+，深度服務(wù)100+家知名企業(yè)

主導(dǎo)開發(fā)增長實戰(zhàn)課程、行業(yè)課程、知識付費產(chǎn)品，交付場次300+。

培訓(xùn)及深度服務(wù)客戶包括：阿里巴巴零售通、安利（中國）、平安保險、唯品會、精銳教育、邁格森國際教育、混沌大學(xué)南京分社、混沌大學(xué)西安分社、墨跡天氣、智通人才、合勝百貨、唐碩等。

部分企業(yè)服務(wù)案例：

?阿里巴巴零售通課程與企業(yè)進行了深度打磨，共創(chuàng)出大量商家可即時上手操作的增長實驗，解決了中小商家入門難、實操難的痛點。該門課程行業(yè)針對性強，業(yè)務(wù)滲透深，學(xué)員反饋熱烈。企業(yè)除復(fù)購多場線下內(nèi)訓(xùn)課程，更已面向全流量池廣泛推廣線上課程。

?安利（中國）已針對中高層領(lǐng)導(dǎo)人、一線營銷伙伴，多次復(fù)購線下培訓(xùn)、線上訓(xùn)練營等多個SKU，定制開發(fā)的社群增長課程評分高達4.5分（5分制），深受企業(yè)與學(xué)員認可。

?唯品會企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程中，學(xué)員現(xiàn)場風暴出大量可落地的增長實驗，學(xué)員反饋“打破了原有的經(jīng)驗限制”、“有了更全面、更高維的視野”。企業(yè)管理層希望能持續(xù)深入其實際業(yè)務(wù)，進行反饋歸因與追蹤指導(dǎo)，繼續(xù)采購了教練類型產(chǎn)品，以進一步激發(fā)員工增長思維，幫助整個團隊建立增長文化。

【授課風格】

1、內(nèi)容系統(tǒng)：課程結(jié)構(gòu)清晰，重點突出，開發(fā)設(shè)計采用樹形理論，既有對底層思維模型的系統(tǒng)解讀，又有實操落地上的具體指導(dǎo)，案例豐富有針對性，能極大提升學(xué)員自身增長“造血”能力；

2、講授生動：授課充滿激情，表達方式風趣多變，深入淺出，善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛，引發(fā)學(xué)員情感共鳴，控場能力強；

3、講練結(jié)合：以“思維模型+刻意練習+教練糾偏”為學(xué)習閉環(huán)，學(xué)員邊聽課邊現(xiàn)場演練，由被動學(xué)習轉(zhuǎn)化為主動學(xué)習，理解吸收程度深，成果轉(zhuǎn)化效率高。